Специализацию многие эксперты называют ключом к успеху на рынке недвижимости, да и в других бизнесах. В то время как многие агенты жалуются на сложности поиска незанятых ниш, Окума Акиро из Токио нашел для себя сегмент, объем которого в Японии оценивается в 1 млн объектов.
Каналу Asian Boss он рассказал о том, что специализируется на продаже «стигматизированного имущества» — недвижимости, в которой произошли трагические случаи (в основном речь идет о смерти людей).
Особенности работы в этой нише:
- Многие японцы верят в существование привидений и потому побаиваются таких объектов.
- Окума Акиро даёт потенциальным покупателям всю информацию о случившемся в доме.
- Такие объекты дешевле обычных. В Токио разница небольшая, но в менее популярных локациях скидка может достигать 50%.
- В сравнении с обычной недвижимостью, на эту спрос небольшой. Реновация помогает Акиро несколько улучшить ситуацию.
Один объект он даже показал интервьюеру, причем в квартире еще реновация не проводилась — только работала компания, занимающаяся профильной уборкой.
Как отмечает Окума Акиро, самое сложное в его работе — расспрашивать родственников умерших о том, как все произошло.
