Спеціалізацію багато експертів називають ключем до успіху на ринку нерухомості, та й в інших бізнесах. У той час як багато агентів скаржаться на складності пошуку незайнятих ніш, Окума Акіро з Токіо знайшов для себе сегмент, обсяг якого в Японії оцінюється в 1 млн об’єктів.
Каналу Asian Boss він розповів про те, що спеціалізується на продажу «стигматизованого майна» — нерухомості, в якій сталися трагічні випадки (в основному мова йде про смерть людей).
Особливості роботи в цій ніші:
- Багато японців вірять в існування привидів і тому побоюються таких об’єктів.
- Окума Акіро надає потенційним покупцям всю інформацію про те, що трапилося в будинку.
- Такі об’єкти дешевше звичайних. У Токіо різниця невелика, але в менш популярних локаціях знижка може досягати 50%.
- У порівнянні зі звичайною нерухомістю, на цю попит невеликий. Реновація допомагає Акіро дещо поліпшити ситуацію.
Один об’єкт він навіть показав інтерв’юеру, причому в квартирі ще реновація не проводилася — тільки працювала компанія, що займається профільним прибиранням.
Як зазначає Окума Акіро, найскладніше в його роботі — розпитувати родичів померлих про те, як все сталося.
