«Стигматизированное жилье»: японский агент выбрал особую нишу на рынке с 1 млн объектов

Специализацию многие эксперты называют ключом к успеху на рынке недвижимости, да и в других бизнесах. В то время как многие агенты жалуются на сложности поиска незанятых ниш, Окума Акиро из Токио нашел для себя сегмент, объем которого в Японии оценивается в 1 млн объектов.

Каналу Asian Boss он рассказал о том, что специализируется на продаже «стигматизированного имущества» — недвижимости, в которой произошли трагические случаи (в основном речь идет о смерти людей).

Особенности работы в этой нише:

  • Многие японцы верят в существование привидений и потому побаиваются таких объектов.
  • Окума Акиро даёт потенциальным покупателям всю информацию о случившемся в доме.
  • Такие объекты дешевле обычных. В Токио разница небольшая, но в менее популярных локациях скидка может достигать 50%.
  • В сравнении с обычной недвижимостью, на эту спрос небольшой. Реновация помогает Акиро несколько улучшить ситуацию.

Один объект он даже показал интервьюеру, причем в квартире еще реновация не проводилась — только работала компания, занимающаяся профильной уборкой.

Как отмечает Окума Акиро, самое сложное в его работе — расспрашивать родственников умерших о том, как все произошло.