«Вы не профессионалы!»
Так назвал нас покупатель по квартире, которую мы продавали. Покупатель, который не смог предложить лучшие условия для нашего продавца.
Мы на него не обиделись. Таков рынок. Кто быстрее, чьи условия лучше – тот и побеждает.
Я хочу на примере показать, почему человек не смог купить квартиру, которая ему так понравилась.
По пунктам:
- На просмотре мы предложили покупателю подняться на технический этаж над квартирой, оценить его состояние, чтобы потом не терять на это время – он отказался.
- Через три (!) дня, когда покупатель решил, что квартира ему подходит, и правильно бы уже дать задаток – он решил, что нужно посмотреть технический этаж… но не в этот день, а на следующий.
… - А на следующий день задаток дал другой покупатель, который сразу посмотрел и квартиру, и тех.этаж. Покупатель, которому на принятие решения было достаточно одного вечера.
- Условия второго покупателя по срокам оказались лучше – неделя, против месяца, так как первый покупатель не подготовился финансово.
У нас не было личных предпочтений, оба покупателя пришли с рекламы. Нашего клиента-владельца интересовала быстрая, понятная сделка без форс-мажоров.
Источник
Автор: Артем Зубарев
Монтаж: Дмитрий Крутиков
