За первые два года после получения лицензии агента по недвижимости Ник Блатин (Nick Blatin) заключил сделок на $42,6 млн. В Лос-Анджелесе он был рекордсменом по количеству проданных домов среди агентов до 25 лет, а в прошлом году его команда продала объектов на сумму более $110 млн.
Но успех пришел не сразу. У него было 11 месяцев холодных звонков, переходов от двери к двери и отказов, после чего он наконец-то провел первую сделку и сразу на $1,8 млн.
В интервью для канала The LEAP Foundation Ник поделился советами для молодых агентов и особенностями работы его команды.
Ниша в которой работает команда Ника — это дома, которые до них не смогли продать (просроченные листинги и т. д.). Для этого они привлекают (часто бесплатно для клиентов, как часть своего сервиса) дизайнеров, фотографов и других специалистов, чтобы дать зданию еще один шанс.
«Это та же рыба, но вы делаете так, чтобы она пахла и на вкус ощущалась немного иначе».
Советы для тех, кто только собирается идти в сферу недвижимости:
- Не нужно идти сразу в недвижимость, потому что обычно до первого чека люди работают от полугода до года и более. Поэтому сохраните деньги, попробовав себя в продаже чего-нибудь другого, где вам нужно будет каждый день общаться с людьми, слышать отказы…
- Отложите деньги, т. к. быстрых результатов скорее всего не будет.
- Присоединитесь к команде. Вливаясь в команду вы как бы обмениваете часть комиссии на обучение, менторство кого-то успешного.
Также Ник советует не бояться обращаться к успешным людям за советом, поскольку они хотят делиться опытом.
Читайте также совет инвестора, который стал миллионером уже в 26 лет.
