Агент миллионеров дал советы о том, как стать мастером переговоров в недвижимости

Свои рекомендации предоставил Джош Альтман, агент по недвижимости и звезда шоу Million Dollar Listing. Он специализируется на рынке «платинового треугольника» (Беверли-Хиллз, Бел-Эйр и Холмби-Хиллз) и элитном жилье Сансет-Стрип и Голливуд-Хиллз. Среди его клиентов известные артисты и спортсмены.

Он дал три совета для превращения в мастера переговоров в сфере недвижимости:

  1. Никогда не показывайте своего волнения. Как минимум вы должны уметь произвести впечатление, будто можете выйти из сделки. Даже если вы не можете. Если у другой стороны сложится такое впечатление, у них не будет превосходства.
  2. Во время просмотров Джош всегда задет максимальное количество вопросов и внимательно слушает ответы. Чем больше информации вы получаете в сфере недвижимости, тем выше вероятность того, что кто-то скажет вам нечто, что изменит расстановку сил, даст лучшую позицию для закрытия сделки и предоставления лучших условий своему клиенту.
  3. Когда Джош Альтман смотрит дома со своими клиентами, он им всегда советует ничего не говорить: просто ходить и смотреть. А для обмена информацией они используют кодовые слова. Например, если дом им нравится, они говорят: «Пойдем потом кофе пить». Получив такой сигнал, агент больше внимания уделяет объекту, они осматривают все ключевые зоны.

Джош Альтман: Слушайте, будьте готовы выйти из сделки и сохраняйте покерфейс.

Что это такое и зачем оно нужно

ReaZon рассказывает о бизнес агентов и брокеров в Украине и по всему миру. И делает это с привлечением самих наших героев и экспертов в смежных отраслях.

Все это для того, чтобы профессиональное сообщество имело доступ к крутым кейсам, знало о новых трендах и инструментах, различных инициативах, конкурсах, мероприятиях и т. д. Мы ускоряем движение информации и это ускоряет развитие рынка. С ReaZon приобщиться к этому процессу проще и приятнее.

Как это сделать:

• Читайте нас, делитесь статьям.
• Если хотите видеть свои статьи у нас — пишите на chief@krutikoff.com.ua
• Есть идея как улучшить сайт, или какой еще проект будет уместным, или если вдруг обнаружили ошибку — пишите на chief@krutikoff.com.ua Вообще по всем вопросам относительно этого проекта пишите на этот адрес.

ReaZon создается для того, чтобы хранить, распространять и продвигать контент, касающийся агентов и брокеров. И чтобы все это выглядело красиво и, обязательно, с украинской версией 🙂

ReaZon появился в апреле 2019 года. Но у этого проекта уже есть история, потому что вырос он из блога est!медиа, которыйпроработал три года. Рад продолжению этой истории в новом формате!

Основатель и редактор ReaZon Дмитрий Крутиков