Агент мільйонерів дав поради про те, як стати майстром переговорів в нерухомості

Свої рекомендації надав Джош Альтман, агент з нерухомості і зірка шоу Million Dollar Listing. Він спеціалізується на ринку «платинового трикутника» (Беверлі-Хіллз, Бел-Ейр і Холмбі-Хіллз) і елітному житлі Сансет-Стріп і Голлівуд-Хіллз. Серед його клієнтів відомі артисти і спортсмени.

Він дав три поради для перетворення у майстри переговорів в сфері нерухомості:

  1. Ніколи не показуйте свого хвилювання. Як мінімум, ви повинні вміти справити враження, ніби можете вийти з угоди. Навіть якщо ви не можете. Якщо в іншої сторони складеться таке враження, вони не матимуть переваги.
  2. Під час переглядів Джош завжди ставить максимальну кількість питань і уважно слухає відповіді. Чим більше інформації ви отримуєте в сфері нерухомості, тим вище ймовірність того, що хтось скаже вам щось, що змінить розстановку сил, дасть кращу позицію для закриття угоди і надання кращих умов своєму клієнтові.
  3. Коли Джош Альтман дивиться будинки зі своїми клієнтами, він їм завжди радить нічого не говорити: просто ходити і дивитися. А для обміну інформацією вони використовують кодові слова. Наприклад, якщо будинок їм подобається, вони кажуть: «Підемо потім каву пити». Отримавши такий сигнал, агент більше уваги приділяє об’єкту, вони оглядають всі ключові зони.

Джош Альтман: Слухайте, будьте готові вийти з угоди і зберігайте покерфейс.

Про проект ReaZon і його підтримку

ReaZon розповідає про бізнес агентів і брокерів в Україні та по всьому світу. І робить це із залученням самих наших героїв та експертів у суміжних галузях.

Все це для того, щоб професійна спільнота мала доступ до найкрутіших кейсів, знала про нові тренди та інструменти, різні ініциативи, конкурси, заходи тощо. Ми прискорюємо рух інформації і це прискорює розвиток ринку. З ReaZon долучитися до цього процесу простіше і приємніше.

Як це зробити:

• Читайте нас, діліться статтями.
• Якщо хочете бачити свої статті у нас — пишіть на chief@krutikoff.com.ua
• Є ідея як поліпшити сайт, чи який ще проект буде доречним, або якщо раптом виявили помилку — пишіть на chief@krutikoff.com.ua Взагалі по всіх питаннях стосовно цього проекту пишіть на цю адресу.

ReaZon створюється для того, щоб зберігати, поширювати та просувати контент, що стосується агентів та брокерів. І щоб все це виглядало красиво і, обов’язково, з українською версією 🙂

ReaZon з’явився у квітні 2019 року. Але у цього проекта вже є історія, бо виріс він з блогу est!медіа, що пропрацював три роки. Радий продовженню цієї історії у новому форматі!

Засновник і редактор ReaZon Дмитро Крутіков