«Мир не стоит на месте и бизнес вынужден научиться меняться в нем. Форматы партнерства и взаимодействия трансформируются, чтобы создать эффективную бизнес-модель оперативной реализации сделок».
Можно ли в современных реалиях прожить без полезных бизнес-связей? Новый формат профессиональных сообществ: Закрытые Клубы.
В Украине, на рынке недвижимости, сообщества и общественные организации существуют уже давно. Всевозможные клубы, встречи, круглые столы конференции, форумы и т. д. главной задачей которых было: собрать как можно больше операторов рынка недвижимости. Трансформируется мир и с ним меняются потребности каждого участника рынка. Переход от «количества» к «качеству» и мотивирует создавать новые форматы взаимодействия.
Закрытые Клубы — это не альтернатива сообществам и общественным организациям, а дополнительный инструмент реализации сделок.
Вспомним как с 2018 года на риэлторский рынок влетело понятие «нетворкинги». Буквально на каждом профильном ивенте (мероприятии) обязательно был пункт «эффективный нетворкинг». Этот новый формат помог создавать более «узкие» круги общения и партнерства в профессиональном сообществе.
Сейчас каждый понимает, что полезные связи очень важны для любого бизнеса. Коммуникация и взаимодействие способствуют развитию и продажам. Но! На рынке недвижимости появилась новая модель: закрытые и узконаправленные клубы специалистов.
Закрытые клубы: отличия, преимущества и слабые стороны
Отличия:
- Акцент не на общении и встречах, а на продажах внутри клуба;
- Определяется сегмент взаимодействия: загородная недвижимость, коммерческая, элитная и т. д.;
- Меньше участников, но быстрее и эффективнее коммуникация.
Преимущества для участников:
- В клуб собираются активные игроки рынка, которые действительно делают сделки. Обмен объектами, клиентами и запросами происходит быстро и эффективно.
- Мотивация участников такого клуба — продажи. Поэтому встречи проходят конструктивно и зачастую на объектах, которые презентуются участниками клуба.
- Мотивация создателей клуба: создать сообщество профессионалов своего сегмента, чтобы закрывать партнерские сделки и анализировать рынок, а не монетизация на участниках.
- В таких клубах нет «случайных» людей, потому что участники не гонятся за количеством.
- Внутри клуба есть свои инструменты для оперативного обмена запросами. Это могут быть закрытые паблики в социальных сетях, мессенджеры, локальные площадки и, в идеале, конечно МЛС.
Отрицательные моменты:
- Скорее даже сложные, а не отрицательные — это технологически подготовить клуб для эффективного взаимодействия между участниками.
В риэлторском бизнесе СВЯЗИ — это и есть жизнь. Безусловно, надо держать руку на пульсе и окружать себя людьми, которые помогут развиваться и решать ваши бизнес задачи. У каждого игрока рынка своя потребность, поэтому все форматы сообществ хороши и эффективны.
Задача каждого участника рынка недвижимости:
- провести аудит своего бизнеса;
- определить болевые точки и точки потери бюджета;
- оптимизировать бизнес-модель;
- сформулировать новые бизнес-задачи;
- подобрать инструменты, которые будут способствовать развитию.
Закрытые клубы — это просто трансформация нетворкингов и сообществ. Сейчас в Украине есть несколько подобных клубов. Например, этим летом, такой клуб мы запустили в Одессе по инициативе команды RE/MAX. Сегмент участников: коммерческая и элитная недвижимость. Зная участников рынка Одессы, нам удалось достаточно быстро собрать основных игроков. Детальнее об этом кейсе можем рассказать уже отдельно и совместно с инициаторами 😉
именно сейчас все меняют свои бизнес-модели и начинают движение (это те, кто хочет остаться в рынке)
Для стратегических маркетологов сейчас достаточно интересное и сложное время. С одной стороны, именно сейчас все меняют свои бизнес-модели и начинают движение (это те, кто хочет остаться в рынке), а с другой стороны, объективно впереди туман и однозначно указать путь бизнеса с просчетом на увеличение прибыли достаточно сложно. Одно видно точно: кадры решают все! Но это уже совсем другая история и тема статьи 🙂
THE END
Си ю сун, гайс! Буду благодарна репостам и вопросам.
Всем добра!
Обнимаю крепко.
