«Світ не стоїть на місці і бізнес змушений навчитися змінюватися в ньому. Формати партнерства і взаємодії трансформуються, щоб створити ефективну бізнес-модель оперативної реалізації угод».
В Україні, на ринку нерухомості, спільноти і громадські організації існують вже давно. Всілякі клуби, зустрічі, круглі столи конференції, форуми і т. п. Головним завданням яких було: зібрати якомога більше операторів ринку нерухомості. Трансформується світ і з ним змінюються потреби кожного учасника ринку. Перехід від «кількості» до «якості» і мотивує створювати нові формати взаємодії.
Закриті Клуби — це не альтернатива співтовариствам і громадським організаціям, а додатковий інструмент реалізації угод.
Згадаймо як з 2018 року на рієлторський ринок влетіло поняття «нетворкінгу». Буквально на кожному профільному івенті (заході) обов’язково був пункт «ефективний нетворкінг». Цей новий формат допоміг створювати більш «вузькі» кола спілкування і партнерства в професійному співтоваристві.
Зараз кожен розуміє, що корисні зв’язки дуже важливі для будь-якого бізнесу. Комунікація і взаємодія сприяють розвитку та продажу. Але! На ринку нерухомості з’явилася нова модель: закриті і вузькоспрямовані клуби фахівців.
Закриті клуби: відмінності, переваги та слабкі сторони
Відмінності:
- Акцент не на спілкуванні і зустрічах, а на продажах всередині клубу;
- Визначається сегмент взаємодії: заміська нерухомість, комерційна, елітна і т. д .;
- Менше учасників, але швидше і ефективніше комунікація.
Переваги для учасників:
- У клуб збираються активні гравці ринку, які дійсно роблять угоди. Обмін об’єктами, клієнтами та запитами відбувається швидко і ефективно.
- Мотивація учасників такого клубу — продажі. Тому зустрічі проходять конструктивно і часто на об’єктах, які презентуються учасниками клубу.
- Мотивація творців клубу: створити співтовариство професіоналів свого сегменту, щоб закривати партнерські угоди та аналізувати ринок, а не монетизація на учасниках.
- В таких клубах немає «випадкових» людей, тому що учасники не женуться за кількістю.
- Всередині клубу є свої інструменти для оперативного обміну запитами. Це можуть бути закриті пабліки в соціальних мережах, месенджери, локальні майданчики і, в ідеалі, звичайно МЛС.
Негативні моменти:
- Швидше навіть складні, а не негативні — це технологічно підготувати клуб для ефективної взаємодії між учасниками.
У рієлторському бізнесі ЗВ’ЯЗКИ — це і є життя. Безумовно, треба тримати руку на пульсі і оточувати себе людьми, які допоможуть розвиватися і вирішувати ваші бізнес-завдання. У кожного гравця ринку своя потреба, тому всі формати спільнот хороші і ефективні.
Завдання кожного учасника ринку нерухомості:
- провести аудит свого бізнесу;
- визначити больові точки і точки втрати бюджету;
- оптимізувати бізнес-модель;
- сформулювати нові бізнес-завдання;
- підібрати інструменти, які сприятимуть розвитку.
Закриті клуби — це просто трансформація нетворкінгу і спільнот. Зараз в Україні є кілька подібних клубів. Наприклад, цього літа такий клуб ми запустили в Одесі з ініціативи команди RE/MAX. Сегмент учасників: комерційна та елітна нерухомість. Знаючи учасників ринку Одеси, нам вдалося досить швидко зібрати основних гравців. Детальніше про це кейсі можемо розповісти вже окремо і спільно з ініціаторами;)
саме зараз всі змінюють свої бізнес-моделі і починають рух (це ті, хто хоче залишитися в ринку)
Для стратегічних маркетологів зараз досить цікавий і складний час. З одного боку, саме зараз всі змінюють свої бізнес-моделі і починають рух (це ті, хто хоче залишитися в ринку), а з іншого боку, об’єктивно попереду туман і однозначно вказати шлях бізнесу з прорахунком на збільшення прибутку досить складно. Одне видно точно: кадри вирішують все! Але це вже зовсім інша історія і тема статті 🙂
THE END
Сі ю сун, гайз! Буду вдячна за репости та питання.
Усім добра!
Обіймаю міцно.
