Сейчас в мире нарастает количество дистанционных сделок с недвижимостью — из-за пандемии и локдаунов некоторые люди не только делают предложение, но и покупают дома, предварительно не увидев их вживую. Есть подобные случаи и в Украине.
Причем были и до 2020 года. Риэлтор Артем Зубарев описал в Фейсбуке свой кейс 2016 года, в котором и продавец, и покупатель физически не присутствовали на сделке. Мы попросили его подробнее рассказать о том, как все проходило.
Дистанционная сделка с недвижимостью пошагово
Нашу с клиентом работу по дистанционной (из-за границы) покупке квартиры можно условно разделить на несколько этапов:
- Решили на кого будем оформлять доверенность. Доверенность выбрали консульскую, чтобы обойтись без апостиля и перевода.
- Объекты сбрасывали на Вайбер – обсуждали характеристики, состояние и месторасположение.
Если бы проводили такую сделку сейчас, то что бы изменилось?
«Вот тут не думаю, что смогли бы придумать что-то новое… Разве что выбрал бы другой Мессенджер ?».
- Подходящие квартиры смотрели с родственником, на него же была оформлена доверенность.
- Когда выбрали подходящий объект, договорились об условиях сделки. Нотариус проверил объект и собственника по всем реестрам.
- Так как собственник не мог присутствовать на сделке (его тоже представлял родственник), по нашей инициативе с ним была организована видео-связь через Скайп. Собственник представился, показал паспорт и подтвердил намерение продать квартиру.
- После этого мы передали задаток представителю собственника.
- Сама сделка у нотариуса прошла как обычно.
Важный момент: собственник, в свою очередь, максимально подготовился к сделке. Он не стал ждать, когда у него появится покупатель, а сразу сделал доверенность на продажу (в нашем случае, мы бы долго ждали её из Штатов). Я не уточнял, но думаю, это заслуга его агента.
После нашей сделки с покупателем я анализировал весь процесс в целом (работу и общение с клиентом) и понял, что главную роль во всём сыграло его Доверие. Он меня не знал, меня никто не рекомендовал. На представителя покупателя были возложены две задачи – принести деньги и подписать договор. Весь процесс покупатель доверил мне – своему агенту.
