Свои рекомендации предоставил Джош Альтман, агент по недвижимости и звезда шоу Million Dollar Listing. Он специализируется на рынке «платинового треугольника» (Беверли-Хиллз, Бел-Эйр и Холмби-Хиллз) и элитном жилье Сансет-Стрип и Голливуд-Хиллз. Среди его клиентов известные артисты и спортсмены.
Джош Альтман дал три совета для превращения в мастера переговоров в сфере недвижимости:
- Никогда не показывайте своего волнения. Как минимум вы должны уметь произвести впечатление, будто можете выйти из сделки. Даже если вы не можете. Если у другой стороны сложится такое впечатление, у них не будет превосходства.
- Во время просмотров Джош всегда задет максимальное количество вопросов и внимательно слушает ответы. Чем больше информации вы получаете в сфере недвижимости, тем выше вероятность того, что кто-то скажет вам нечто, что изменит расстановку сил, даст лучшую позицию для закрытия сделки и предоставления лучших условий своему клиенту.
- Когда Джош Альтман смотрит дома со своими клиентами, он им всегда советует ничего не говорить: просто ходить и смотреть. А для обмена информацией они используют кодовые слова. Например, если дом им нравится, они говорят: «Пойдем потом кофе пить». Получив такой сигнал, агент больше внимания уделяет объекту, они осматривают все ключевые зоны.
Джош Альтман: Слушайте, будьте готовы выйти из сделки и сохраняйте покерфейс.
