Що таке iBuyers («айПокупці») і чому агенти проти них

За назвою можна подумати, що мова йде про покоління сучасних покупців, які звикли користуватися айфонми для здійснення покупок. Але це зовсім інша категорія, хоч її назва і пов’язане з технологіями.

iBuyers — посередники цифрової епохи

З розвитком великих технологічних майданчиків на ринку нерухомості у їхніх творців з’явилися ідеї щодо освоєння нової ролі. Раніше вони тільки надавали сервіс (розміщення оголошень, просування, координація ДВД і т. п.) різним сторонам угоди (агенти, власники, покупці та ін.), а тепер захотіли виступати в якості учасників угод. А саме — інвесторів і посередників.

iBuyers або «айПокупці» — це покупці (в основному компанії та інвестори), які використовують моделі автоматичної оцінки та інші технології для ухвалення рішення про покупку. Надалі вони перепродають нерухомість з вигодою для себе.

Важлива ознака iBuyers — це швидкість. Вони приймають рішення буквально за хвилини і відразу ж готові викупити будинок.

Найбільш відомим (у т. ч. завдяки скандалу, що супроводжував його запуск) є iBuyer від Zillow — «Миттєві пропозиції».

Схожі рішення є у Opendoor, Keller Williams, Offerpad, Realogy, Redfin і Knock.
До слова, платформа Zavvie вже запустила сервіс Offer Optimizer, який порівнює між собою пропозиції від різних iBuyers.

Чому агенти проти?

Для агентів з нерухомості iBuyers є конкурентами. А з огляду на той факт, що їх часто запускають компанії, що надають послуги самим агентам, зрозумілі обурення і побоювання фахівців. Адже в т. ч. своїми грошима вони допомагають створювати собі конкурентів.

З іншого боку, клієнти iBuyers мають досить специфічний «портрет» — їм дуже важлива швидкість угоди (що зазвичай йде на шкоду вартості) і експерти радять агентам самим розробляти аналогічні програми викупу, щоб успішно працювати і на цей сегмент.

Схоже, що iBuyers займають свою нішу і глобально поки не загрожують ринку послуги агентів з нерухомості.

Про проект ReaZon і його підтримку

ReaZon розповідає про бізнес агентів і брокерів в Україні та по всьому світу. І робить це із залученням самих наших героїв та експертів у суміжних галузях.

Все це для того, щоб професійна спільнота мала доступ до найкрутіших кейсів, знала про нові тренди та інструменти, різні ініциативи, конкурси, заходи тощо. Ми прискорюємо рух інформації і це прискорює розвиток ринку. З ReaZon долучитися до цього процесу простіше і приємніше.

Як це зробити:

• Читайте нас, діліться статтями.
• Якщо хочете бачити свої статті у нас — пишіть на chief@krutikoff.com.ua
• Є ідея як поліпшити сайт, чи який ще проект буде доречним, або якщо раптом виявили помилку — пишіть на chief@krutikoff.com.ua Взагалі по всіх питаннях стосовно цього проекту пишіть на цю адресу.

ReaZon створюється для того, щоб зберігати, поширювати та просувати контент, що стосується агентів та брокерів. І щоб все це виглядало красиво і, обов’язково, з українською версією 🙂

ReaZon з’явився у квітні 2019 року. Але у цього проекта вже є історія, бо виріс він з блогу est!медіа, що пропрацював три роки. Радий продовженню цієї історії у новому форматі!

Засновник і редактор ReaZon Дмитро Крутіков