Що таке iBuyers («айПокупці») і чому агенти проти них

За назвою можна подумати, що мова йде про покоління сучасних покупців, які звикли користуватися айфонми для здійснення покупок. Але це зовсім інша категорія, хоч її назва і пов’язане з технологіями.

iBuyers — посередники цифрової епохи

З розвитком великих технологічних майданчиків на ринку нерухомості у їхніх творців з’явилися ідеї щодо освоєння нової ролі. Раніше вони тільки надавали сервіс (розміщення оголошень, просування, координація ДВД і т. п.) різним сторонам угоди (агенти, власники, покупці та ін.), а тепер захотіли виступати в якості учасників угод. А саме — інвесторів і посередників.

iBuyers або «айПокупці» — це покупці (в основному компанії та інвестори), які використовують моделі автоматичної оцінки та інші технології для ухвалення рішення про покупку. Надалі вони перепродають нерухомість з вигодою для себе.

Важлива ознака iBuyers — це швидкість. Вони приймають рішення буквально за хвилини і відразу ж готові викупити будинок.

Найбільш відомим (у т. ч. завдяки скандалу, що супроводжував його запуск) є iBuyer від Zillow — «Миттєві пропозиції».

Схожі рішення є у Opendoor, Keller Williams, Offerpad, Realogy, Redfin і Knock.
До слова, платформа Zavvie вже запустила сервіс Offer Optimizer, який порівнює між собою пропозиції від різних iBuyers.

Чому агенти проти?

Для агентів з нерухомості iBuyers є конкурентами. А з огляду на той факт, що їх часто запускають компанії, що надають послуги самим агентам, зрозумілі обурення і побоювання фахівців. Адже в т. ч. своїми грошима вони допомагають створювати собі конкурентів.

З іншого боку, клієнти iBuyers мають досить специфічний «портрет» — їм дуже важлива швидкість угоди (що зазвичай йде на шкоду вартості) і експерти радять агентам самим розробляти аналогічні програми викупу, щоб успішно працювати і на цей сегмент.

Схоже, що iBuyers займають свою нішу і глобально поки не загрожують ринку послуги агентів з нерухомості.