«Письма о любви к дому» — это довольно распространенный в США прием, с помощью которого покупатели пытаются убедить владельца продать жилье именно им. В нем они рассказывают о себе и как им понравился объект, что они там планируют сделать и т. д. и иногда добавляют, например, рисунки своих детей.
И это работает! Далеко не всегда. Но иногда из-за таких писем продавцы делают покупателям, которые им понравились, скидку (в том числе в сотни тысяч долларов!) или выбирают их предложение, когда несколько человек предложили одинаковую цену.
Как ни странно, в последнее время подобных писем стало еще больше.
НАР осуждает «письма о любви к дому»
В прошлом году Национальная ассоциация риэлторов США (NAR) выступила против подобной практики и предостерегла своих членов даже от посредничества в передаче таких писем. Более того, риэлторам предлагается рассказывать клиентам о потенциальных рисках данного приема.
Проблема в том, что при использовании таких писем владелец может выбрать или отвергнуть покупателей из-за их семейного статуса, расы, цвета кожи, национального происхождения или сексуальной ориентации. То есть будет иметь место подозрение относительно дискриминации. В таком случае покупатель, которому отказали, может подать гражданский иск с заявлением о дискриминации.
Поэтому НАР рекомендует потенциальным покупателям жилья в любом случае держаться подальше от «писем о любви к дому».
