Многие проптех-компании пытаются оптимизировать, удешевить процесс покупки и продажи недвижимости. Одни для этого сосредотачиваются на устранении агентов, некоторые предлагают специалистам перевести большую часть деятельности в Сеть, а вот онлайн-брокер Federa строит бизнес-модель вокруг комиссионных. Точнее части комиссионных, которые агенты отдают своему брокеру.
«Агент — это тот, кто выполняет всю работу, проводит показы листинга и решает все вопросы, возникающие между продавцом и покупателем, но он или она неизменно должны делить высокий процент комиссии с брокериджем — даже если брокеридж делает сравнительно мало для того, чтобы сделка закрылась. Это нечестно и Federa хочет что-то с этим сделать».
Глобальный директор Federa Артин Джаван
Что онлайн-брокер предлагает агентам
- Если у агентов уже есть клиенты и им нужен только брокер, то им предоставляют брокерские услуги бесплатно.
- Если клиенты есть, но агент хочет пользоваться технологическими решениями стартапа — они платят меньше $100 долларов в месяц с небольшой платой за закрытие.
- Третий вариант — специалисты Federa, которые получают брокерскую платформу, технологию и растущий список клиентов. Им остается более 60% комиссии, а менее 40% поступают на платформу Federa.
Как сообщается на сайте проекта, он будет работать по всему миру, цены в разных странах будут меняться в соответствии со спросом, валюты и местных норм.
Подход стартапа похож на то, как сейчас строятся множество сервисов и приложений, когда базовые функции (и очень часто их вполне хватает) предоставляются пользователям бесплатно. Плата берется только за премиальные, дополнительные опции, инструменты и возможности. Так называемая фримиум бизнес-модель.
С таким позиционированием стартап может составить конкуренцию франшизам и обычным брокерам и таки получить статус «Убера для агентов по недвижимости».
