За год он, как агент по недвижимости, продал домов на $2,46 млрд. Никто из коллег не может пересечь границу в $2 млрд (к $1 млрд тоже мало кто приближается), поэтому уже почти десять лет Бен Кабальеро играет в собственноручно созданной «лиге». И штампует рекорды.
Бен Кабальеро — рекордсмен Книги рекордов Гиннесса
Фото: © Ben Caballero
В 2017 году в легендарном списке рекордов появилась новая номинация — «Наибольшее количество сделок по продаже жилья через MLS индивидуальным агентом по продаже недвижимости за год».
Ее победителем с результатом в 3556 домов (по итогам 2016 года) стал наш герой. После удачного 2018 года он обновил рекорд — 5801 дом. И после 2020 года запись снова должна измениться — теперь это 6438 домов. Бен планирует официально подать заявку на получение третьего звания рекордсмена.
С 2004 по 2020 год Бен Кабальеро провел 42 265 продаж нового жилья на общую сумму в $15,6 млрд. По данным Всемирного банка, объем его продаж превышает годовой валовой внутренний продукт более 70 стран.
Как ему удается демонстрировать такие результаты?
Чтобы усилить эффект, отметим, что в среднем в неделю Кабальеро продает 120 домов, или 17 в день, или более 2 домов каждый час. Если до сих пор у вас не было сомнений относительно количества реализованного жилья, то они должны были появиться, потому что это выглядит абсолютно невозможным.
Все благодаря технологиям и особенностям расчета статистики.
- Кабальеро является основателем и СЕО платформы HomesUSA.com — через нее листинги от застройщиков размещаются в локальных MLS. Также Бен и его команда управляют ими: обновляют, актуализируют, выполняют все функции агента по недвижимости.
(Видео о том, что такое «листинг», «MLS» и еще несколько брокерских терминов)
- Да, он работает не один (видимо, вы об этом уже догадались раньше). У него есть проптех-специалисты, колл-центр и другие сотрудники. Однако агент по недвижимости в компании только один — Бен Кабальеро. Именно через него объекты подаются в MLS и проходят все сделки, хотя большинство процессов в них автоматизированы.
- Его клиенты — застройщики. Более 60 крупных строительных компаний, работающих в Далласе/Форт-Уорте, Остине, Хьюстоне и Сан-Антонио.
«Наиболее невероятным является то, что я каждый день делаю то, что люблю, и получаю за это деньги. Я строил дома в 18 лет и действительно люблю работать со строителями».
Агент-рекордсмен, основатель и СЕО HomesUSA.com Бен Кабальеро
Критика и статистика
В США есть ресурс RealTrends, который публикует статистику по продажам недвижимости, а также формирует перечни самых продуктивных брокеров, агентов и тому подобные. С 2013 года Кабальеро начал лидировать среди агентов по количеству и объему сделок. И с тех пор некоторые его коллеги говорят, что он должен соперничать с брокериджами (потому что у него большая команда) или с технологическими компаниями и порталами (так как он продает через HomesUSA.com), а не с индивидуальными агентами.
Вот как он сам отвечает на это:
«Я агент по недвижимости, и я делаю то же самое, что, вероятно, делает каждый агент из верхней части списка REAL Trends: я использую технологию с максимальным потенциалом.
Разница в том, что я построил свою собственную уникальную платформу, которую я использую для управления листингами MLS для застройщиков».
«Я первым признаю, что агенты делают то, чего не делаю я. Однако, я делаю много того, чего обычно не делают агенты. Клиенты-застройщики получают индивидуальные маркетинговые и производственные отчеты, систему управления медиа, профессиональную фотосъемку, систему захвата и продвижение лидов и около 25 дополнительных услуг и отчетов».
«Суть в том, что, хотя бизнес-модели могут отличаться, цель у нас одна — продажа домов».
