Про мотивацію і необхідність забути «батіг і пряник», вирішення, яке може допомогти побудувати MLS в регіонах України, а також про брехню і адаптацію до мінливого світу. 5 лекцій TED, які потрібно подивитися кожному агенту з нерухомості.
Рекомендуємо увімкнути субтитри.
Деніел Пінк: Загадка мотивації
Експериментально підтверджене твердження про те, що гроші самі по собі не є ефективним мотиватором, свого часу викликало фурор. Більш того, обіцянка більшої винагороди призводить до гірших результатів (і блокує творчість). Тим часом бізнес часто будують без урахування цих фактів. А ті, хто враховують — вже на вершині.
«Нам потрібно радикально переглянути підхід до бізнесу».
«Завдання 21 століття … їх заохоченням і покаранням не вирішити».
Памела Мейер: Як розпізнати брехуна
Агенти постійно стикаються з брехнею і така велика практика розвиває вміння відрізняти правду від обману. А виступ Памели Мейер допоможе систематизувати ці навички, а також дасть додаткові інструменти для розпізнавання брехні в «постправдивому суспільстві».
У ситуації, коли на кону стоять десятки тисяч, а то і мільйони доларів ви точно захочете мати додаткові інструменти для перевірки контрагента.
«Люди готові віддати вам що завгодно за те, що самі хочуть отримати».
Анжела Дакворт: Ключ до успіху? твердість характеру
Хочете ще наукового підходу? Анджела Дакворт розповідає про дослідження, яке допомогло відшукати ключ до успіху.
Спойлер: це твердість характеру.
Ернесто Сіроллі: Хочете комусь допомогти? Замовкніть і слухайте!
Проста ідея про те, що при наданні допомоги (і послуги!) будь-кому найважливіше — це уважно вислухати людину, знаходить в цій лекції глибинне обгрунтування. Ернесто Сіроллі вчить тому, як правильно питати у спільноти, чого вона хоче. Можливо це відео може прояснить проблему (і спосіб її вирішення) з побудовою MLS в Україні.
«Головний принцип допомоги — повага».
«Якщо люди не хочуть щоб їм допомагали — залиште їх у спокої».
Едді Обенг: Як адаптуватися до маркетингового ландшафту і світу, що постійно змінюється
Едді Обенг стверджує і доводить: підходи в бізнесі (зокрема, ставлення до помилок), що працювали раніше, зараз вже шкідливі і заважають підприємництву розвиватися. Він говорить про неминучість змін і дає підказки, як змусити зміни працювати на вас.
