Том Феррі багато працював з професіоналами в сфері нерухомості й вивчав їх. На підставі своїх спостережень він виділив 10 основних причин, через які агенти зазнають невдачі. Щоб уникнути їх і досягти успіху в цьому бізнесі потрібно «знати ворога в обличчя».
Том Феррі — один з тих, хто претендує на статус «тренера №1 у сфері нерухомості» в США. Він є автором бестселера №1 за версією New York Times «Життя! За задумом. 6 кроків до неабиякого вас» і веде влог в YouTube, де дає поради і пояснює методи побудови успішного бізнесу в сфері нерухомості.
Він присвятив темі провалів відео. У нього вже близько 500 000 переглядів.
10 основних причин провалу агентів з нерухомості за версією Тома Феррі
Ми зробили переказ його відео.
1. Зацікавленість vs. прихильність
Недостатньо просто цікавитися тим, що робиш.
Успіх в сфері нерухомості досягається при зануренні з головою. Прихильність — значить робити все, що потрібно, стільки часу, скільки потрібно для досягнення ваших цілей. Зацікавленість — робити те, що вам зручно.
Якщо ви не повністю віддані справі, пора переглянути свій вибір кар’єри.
2. Не стратегічний підхід
Наскільки добре ви знаєте свій ринок? Чи вивчаєте ви його щодня? Що продається і за скільки? А що ні? Чи зможете ви легко пояснити тренди вашого ринку? Ви повинні відповідати на такі питання та їм подібні за частки секунди.
Мало просто любити будинки й отримувати задоволення від роботи з людьми. Зробіть крок назад, проаналізуйте свій ринок і переконайтеся, що ви знаєте його і своє місце на ньому. Щоб вижити в сфері нерухомості, вам потрібно дивитися на ринок зі стратегічної точки зору.
Багато хто просто купує навмання і тому провалюється.
3. Боязнь помилок і бажання добре виглядати
Щоб стати успішним в бізнесі, вам потрібно зробити масу помилок. І вивчити ці уроки.
Сфера нерухомості просякнута марнославством, через що агенти можуть остерігатися всього, що може представити їх у невтішному світлі. Але не можна боятися помилок. Саме через них ми знаходимо мудрість. Помилятися — це нормально.
Пробуйте нове, дивіться, що працює, а що — ні, отримуйте уроки і завжди рухайтеся вперед.
4. Немає (або є, але помилковий) зразка для наслідування
Вам необхідний хтось, на кого можна рівнятися. І вибір правильного прикладу, зразка для наслідування — це надзвичайно важливий крок, який допоможе вам вийти на «наступний рівень» в сфері нерухомості.
У більшості агентів немає прикладу. Або є, але поганий. Вам потрібен хтось, хто успішний як в житті, так і в бізнесі. Той, ким ви хочете бути. Моделюйте свою поведінку на його прикладі: як він каже, як працює, як думає, як планує, як рекламує.
«Якщо хтось робить щось успішно, ми хочемо вирізати його обличчя, змінити номер телефону, підставити своє обличчя, роздрукувати і вперед! Метафорично».
5. Їхня АЗС відкрита тільки один день на тиждень протягом години
Ви в бізнесі реклами і продажів і перша причина, чому люди провалюються — у них недостатньо клієнтів. Якщо хочете гарантовано провалитися — робіть як більшість: забийте на маркетинг та лідогенерацію, називайте розвідку негідною справою, бійтеся відмов і так далі.
Ваш пріоритет як агента — залучення клієнтів. Це не заняття на неповний робочий день. Залучення потенційних клієнтів та їх конверсія повинні бути вашим основним заняттям. Якби існував спосіб навчити кожного нового агента цієї філософії й змусити їх жити відповідно до неї, відсоток невдач агентів різко знизився б.
Щоб домогтися успіху в лідогенераціі, зосередьтеся на тому, що Том називає «Ядром 4»:
- База даних
- День відкритих дверей
- Географічна ферма
- Присутність в Мережі
6. Менталітет: понеділок-п’ятниця з 9 до 6
Агент з нерухомості — це не робота, це бізнес. Ви отримаєте стільки, скільки вклали.
Особливо якщо ви новачок, вам обов’язково потрібно вкладати час і сили. Як при качанні води з глибини — вам доведеться з хвилину просто качати і тільки потім з’являться перші краплі. Робіть правильні речі день у день і відмовтеся від ідеї «з понеділка по п’ятницю з 9 до 6».
«Що ми знаємо про сферу нерухомості? Всі гроші робляться до 9:00 і після 18:00, а також у суботу та неділю».
Якщо ви цього не розумієте, ви не в тому бізнесі.
7. Немає скілів продажника
Давним-давно NAR опублікувала звіт, в якому говорилося, що переважна більшість нових агентів приходять в нерухомість без досвіду продажів, маркетингу і переговорів. У бізнес, де все це — необхідні навички.
Саме тому люди зазнають невдачі — вони не знають, що сказати, бояться невдачі. І тому, якщо ви дійсно хочете досягти успіху — поставте себе в ситуації з найважчими запереченнями, зосередьтеся на них, отримайте цей досвід. Том рекомендує агентам-новачкам працювати з FSBO (термін для власників, які продають нерухомість без агента) і за простроченими листингами, щоб відточити навички з «найважчими» клієнтами. Протягом року.
Тоді з іншими буде просто.
8. Немає мети, заснованої на показниках, які можна виміряти
Коли ви знаєте свої цифри, ви знаєте, що потрібно робити і тримайте процес під контролем. Скільки в середньому лідів потрібно, щоб зробити один продаж?
30? Відмінно! 162? Добре! «Гадки не маю». Не добре!
Якщо ви не знаєте свої числа, ви просто сподіваєтеся на виграшний лотерейний квиток. Знання своїх цифр робить ваш бізнес передбачуваним. Передбачуваність веде до успіху.
9. Поганий графік або слабкий розпорядок дня
«Покажи мені свій розпорядок дня і я зможу передбачити твоє майбутнє».
Якщо ваш розклад не узгоджується з вашими цілями, ви в кінцевому підсумку опинитеся в будь-якому іншому місці, але не досягнете своїх цілей. Найважливіше — визначити конкретні дії, які приведуть до досягнення ваших цілей. Потім ви плануєте ці дії. І обов’язково виконуєте їх — дотримуєтеся запланованого. Дисципліна необхідна для успіху.
10. Відсутність фінансового менеджменту
Часи, коли бізнес агента з нерухомості був бізнесом з низькими накладними витратами і можливістю робити великі гроші минули. Тепер ця сфера надзвичайно конкурентоздатна. Тому вам потрібен план фінансування не тільки для того, щоб вижити, але і для того, щоб інвестувати в свій бізнес і ефективно його розвивати. Переконайтеся, що ви розумно розпоряджаєтися своїми грошима, щоб не поповнити армію агентів, що провалилися.
Як вам поради Тома Феррі? Матеріали по яким ще темам від зарубіжних коучів і тренерів вам би хотілося побачити на Резоні?
До слова, очевидно, що цей перелік помилок підійде майже для будь-якого бізнесу. Але для нерухомості він вкрай актуальний.
