Агент из агентства загородной недвижимости «Ваша Оселя» Василий Дмитрук поделился с коллегами удачным кейсом: дом был продан без выхода в рекламу. При том, что владелец два года продавал его самостоятельно.
Для Резона Василий Дмитрук подробнее рассказал об особенностях этой продажи.
Диспозиция
С продавцом я познакомился раньше — весной уже осматривал этот дом в плане продажи. На тот момент цена была завышена, потому что на рынке было с десяток подобных домов с ценой гораздо ниже данной. В работу я его не взял, однако договорились связаться позже, если самостоятельно не продадут.
Почему продавец не смог продать сам?
По моему мнению есть несколько причин:
- некачественно сделанные фотографии дома, по ним было ничего не понятно;
- описание в тексте объявления было малоинформативным;
- объект рекламировался только на одном ресурсе;
- дом был в рекламе более двух лет и уже «замылился» для покупателей.
В начале августа владелец снова набрал меня. Аналитика показала, что конкурентов в настоящее время на рынке нет. И цена — которую хочет продавец — рыночная.
Жаркий день
Утром взял объект в работу. Начал придумывать рекламные тексты, планировать на каких рекламных площадках разместить объект, кому он подойдет, где искать покупателей и прочее. Сообщил коллегам из агентства о том, что в работе появился дом, где и с какими параметрами. В этот день моя коллега получила обращение от клиента, который искал дом в данном регионе несколько лет. В предыдущие годы он искал с меньшим бюджетом. Мы предложили осмотр.
В предыдущие годы он искал с меньшим бюджетом. Мы предложили осмотр.
После обеда был просмотр и вечером мы уже заавансировали дом. Еще день потратили на подготовку документов к сделке и на следующий были уже у нотариуса. Все стороны были очень довольны.
Мы предложили сумму, которую владелец хотел получить на руки. Сумму, которую он хотел еще полгода назад. Его приятно удивила скорость, с которой мы нашли покупателя.
Поделитесь мастерством — что стало залогом успеха?
Наше агентство занимается продажами в трех районах Киевской области: Вышгородском, Иванковском и Бородянском. За время работы изучили рынок. При аналитике относительно начальной цены используем наш архив сделок и другие источники информации. Четко видим тенденции спроса.
Это не первая продажа за короткий срок. Были и дом, и квартира, проданные за один день.
Благодаря чему? Мы тестировали различные способы, чтобы не терять клиентов, обращавшихся к нам, и каким ни один объект на тот момент из нашей базы не подошел. И нашли выход. Создали сообщество в вайбере, куда добавляем с их разрешения «неотоваренных» клиентов. Они и делают экспресс-покупки новых объектов, которые мы публикуем там.
Агент АН «Ваша Оселя» Василий Дмитрук
В каких случаях рекомендовали бы коллегам таким образом продавать?
Такой способ продажи подойдет продавцам, которые знают сумму, которую хотят получить после продажи, и не хотят больше ждать.
Для других клиентов мы с помощью различных маркетинговых инструментов концентрируем спрос на объекте и продаем его в сжатые сроки по максимальной рыночной цене.
