2020 год начинается с интересных предложений. Один из ведущих агентов Нью-Йорка Райан Серхант пообещал дополнительно к стандартной комиссии агента покупателя заплатить $50000 коллеге, который поможет ему продать первую квартиру в новом году в конкретном доме.
Условия этого контеста Райан изложил в видео на Ютубе, где сначала он идет в банк и снимает со счета $50 000 наличными, которые планирует отдать.
Но не верьте всему, что видите. Серхант не будет платить эти деньги из своего кармана. Это маркетинговый трюк за счет девелопера (заказчика продажи). Об этом, в частности, сообщает TheRealDeal.
… такое предложение обостряет вопрос выполнения фидуциарных обязательств агентами покупателей.
Кейс запомнится не только суммой, но и обсуждением этичности. В США многие из участников рынка недвижимости обратил внимание на то, что такое предложение обостряет вопрос выполнения фидуциарных обязательств агентами покупателей. Несколько известных брокеров уже заявили, что считают такие стимулы недопустимыми, так как они приводят к конфликту интересов.
Что неэтичное видят в этой ситуации:
- агент покупателя может не рассказывать своему клиенту о бонусе, но получить его;
- агентов покупателей дополнительно стимулируют к скорейшему принятию решения их клиентами, а это может быть не в интересах последних.
Но и в защиту Серханта и девелопера высказалось много коллег.
Их аргументы:
- это просто большие комиссионные;
- если вам не нужны эти деньги — скажите клиентам, что после покупки отдадите им те $50 000.
Стоит отметить, что денежные бонусы для агентов от застройщиков — обычная практика: ювелирными украшениями, авто, техникой и деньгами они премируют успешных продавцов регулярно. Но обычно это не афишируют. Поэтому то, что на самом деле выделяет данный кейс — это прозрачность.
