Благодаря одному посту в Facebook покупатель на паркоместо нашелся за 2 часа

Недавно директор АН «Київське Море» Денис Гудыма опубликовал в закрытой риэлторской группе краткое описание кейса, который вызвал бурную реакцию коллег. Все дело в тексте объявления, которое лучше всего характеризует выражение «на грани».

По просьбе ReaZon Денис Гудыма рассказал об этой продаже подробнее.

Краткое описание объекта

Паркоместо в 8-уровневом паркинге, 3 этаж, центральное место.

Как появилась идея рекламы?

…выйдя на рынок с завышенной ценой, я мог испортить себе репутацию в вопросе ценообразования.

У нас разошлись мнения с собственником относительно стартовой цены. Он захотел стартовать с 18500 у.е., я рекомендовал 17000 у.е. Покупатели в ЖК «Парковые Озера» знают, что если я выхожу на рынок с объектом, то обычно цену формирую я. Объект продается в течении 2-3 недель и цена редко опускается вниз. Соответственно, выйдя на рынок с завышенной ценой, я мог испортить себе репутацию в вопросе ценообразования. Мне нужен был ажиотажный спрос на высокую цену. Нужна была вирусная реклама и я вспомнил, что несколько лет назад видел нечто подобное при продаже квартиры с паркингом. Там было несколько тысяч просмотров и я решил, что нужно пробовать.

По каким каналам рекламировался объект?

Паркинг нужен только жителям комплекса, поэтому на закрытую группу в Facebook была вся надежда.

…на закрытую группу в Facebook была вся надежда.

С какими неожиданностями столкнулись в процессе рекламы?

Пост забанили через 3 часа, администратору поступило сразу 2 жалобы. После этого поста в правила группы были внесены какие-то дополнения.)

О результате

В течении 3 часов цену в комментариях спросили около 10 участников, что создало определенный ажиотаж.

Через 2 часа после выхода поста состоялась такая переписка:

• Как долго можно думать?
• Думать можно всю жизнь, а покупать хорошее место лучше сейчас, пока собственники 12 и 13 дома не закончили ремонты квартир. Тогда цены еще вырастут.
• Убедили. Забираю.

Владелец остался доволен ценой, — прим. ред.

Что именно сработало?

Однозначно трудно сказать. Думаю, созданный ажиотаж благодаря неординарному тексту, короткие, но правильные переговоры и репутация.

Планируете ли в дальнейшем использовать что-то подобное?

Если это будет уместно и сможет вписаться в концепцию продажи, то возможно.