Интересная часть кейса началась с момента, когда агент по недвижимости Бен Райкен не смог продать таунхаус в Окленде с аукциона. Он хорошо подумал и решил сыграть на гастрономической теме, да еще и подключил возрастной подход.
Оказывается, в Новой Зеландии распространено выражение: «Вы никогда не позволите себе дом, если будете продолжать покупать тосты с авокадо». В основном его направляют на миллениалов.
Поэтому Бен в рекламе пообещал оплатить покупателю таунхауса год бесплатных завтраков, включающих тот же тост с авокадо, в расположенном рядом кафе. Кстати, тем самым он еще и поддержал местный бизнес, как агент, которая предоставляла бесплатные консультации.
Вскоре реклама сработала и сейчас недвижимость уже продана.
