«Нобелівська премія з економіки», теорія аукціонів та порада продавцям нерухомості

Пол Мілгром і Роберт Вілсон, теорія аукціонів

Лавреатами премії з економіки пам’яті Альфреда Нобеля* в 2020 році стали американські вчені Пол Мілгром і Роберт Вілсон. Їхнє досягнення — «удосконалення теорії аукціонів і винахід нових форматів аукціонів», що принесло«користь продавцям, покупцям і платникам податків по всьому світу».

*Примітно, що премія з економічних наук пам’яті Альфреда Нобеля не є в чистому вигляді Нобелівською премією. Правила вибору лавреата, дата і місце вручення ті ж, що і у «класичної» Нобелівської премії, але кошти на неї лише в 1968 році пожертвував центральний банк Швеції Sveriges Riksbank.

Як змінилася теорія аукціонів та в чому користь для продавців нерухомості

Вчені аналізували поведінку учасників торгів, намагалися зрозуміти результати застосування різних правил, кінцевих цін і форматів аукціонів. Аналіз складний, оскільки гравці діють стратегічно, грунтуючись на наявній інформації. Вони беруть до уваги як тt, що знають самі, так і те, що, на їхню думку, знають інші учасники торгів.

теорія аукціонів, прокляття переможця

Роберт Вілсон вивчав аукціони об’єктів із заздалегідь невідомою, але загальною вартістю (тобто без особистої складової — наприклад, радіочастоти). Він пояснив, чому при нестачі інформації про об’єкт торгів раціональні учасники аукціонів пропонують менше, ніж, на їхню власну думку, вартий товар. Вони проявляють обережність через острах «прокляття переможця» — побоюються заплатити надто багато, адже тоді вигода виявиться нижче сплаченої ціни.

…при нестачі інформації про об’єкт торгів раціональні учасники аукціонів пропонують менше, ніж, на їхню власну думку, вартий товар.

Пол Мілгром сформулював більш загальну теорію аукціонів, яка враховує не тільки загальну вартість, а й приватну вартість (яка для кожного учасника своя). Він продемонстрував, що продавець отримує більш високий дохід в тому випадку, якщо під час торгів учасники дізнаються думки конкурентів про оціночну вартість об’єкту.

…продавець отримує більш високий дохід в тому випадку, якщо під час торгів учасники дізнаються думки конкурентів про оціночну вартість об’єкту.

Примітно, що на сайті Нобелівської премії в якості прикладу для демонстрації значення роботи лауреатів використана ситуація з продажем нерухомості. І навіть є рекомендація продавцеві як отримати справедливу ціну.

«… продавець зацікавлений в наданні учасникам якомога більшого обсягу інформації про вартість об’єкту до початку торгів. Наприклад, продавець будинку може розраховувати на більш високу кінцеву ціну, якщо учасники торгів мають доступ до (незалежної) експертної грошової оцінки до старту торгів».

Свої наукові та дослідні напрацювання вчені також застосували на практиці — взяли участь в розробці і впровадженні нових форматів аукціону. Наприклад, одночасного багатораундового аукціону, модифікованого аукціону, інсентивного аукціону.