Свої рекомендації надав Джош Альтман, агент з нерухомості і зірка шоу Million Dollar Listing. Він спеціалізується на ринку «платинового трикутника» (Беверлі-Хіллз, Бел-Ейр і Холмбі-Хіллз) і елітному житлі Сансет-Стріп і Голлівуд-Хіллз. Серед його клієнтів відомі артисти і спортсмени.
Джош Альтман дав три поради для перетворення у майстри переговорів в сфері нерухомості:
- Ніколи не показуйте свого хвилювання. Як мінімум, ви повинні вміти справити враження, ніби можете вийти з угоди. Навіть якщо ви не можете. Якщо в іншої сторони складеться таке враження, вони не матимуть переваги.
- Під час переглядів Джош завжди ставить максимальну кількість питань і уважно слухає відповіді. Чим більше інформації ви отримуєте в сфері нерухомості, тим вище ймовірність того, що хтось скаже вам щось, що змінить розстановку сил, дасть кращу позицію для закриття угоди і надання кращих умов своєму клієнтові.
- Коли Джош Альтман дивиться будинки зі своїми клієнтами, він їм завжди радить нічого не говорити: просто ходити і дивитися. А для обміну інформацією вони використовують кодові слова. Наприклад, якщо будинок їм подобається, вони кажуть: «Підемо потім каву пити». Отримавши такий сигнал, агент більше уваги приділяє об’єкту, вони оглядають всі ключові зони.
Слухайте, будьте готові вийти з угоди і зберігайте покерфейс.
Джош Альтман
