Ответ на распространенный вопрос «сколько зарабатывает агент по недвижимости» дал топ-агент, брокер из Нью-Йорка Райан Серхант. В своем влоге он пояснил систему раздела комиссионных и назвал реальные суммы.
В начале он поясняет, что в различных шоу, в том числе в которых он сам принимал участие, часто идет речь о десятках тысячах долларов комиссионных. Но не проговаривается, что из этой суммы нужно вычесть налоги, выплату брокеру и так далее. Для внесения ясности в вопрос он и записал блог.
Сколько зарабатывает агент по недвижимости на самом деле?
Рассматривается на примере с объектами за $1 млн и $300 000.
- В среднем размер комиссионных составляет 2,5% (поскольку еще 2,5% получает агент другой стороны), т. е. в нашем случае идет речь о сумме в $25 000/$7,500.
- Обычно брокеру выплачивается 50% от комиссии за помощь, учебу, лиды и предоставление различных ресурсов. Есть и другие форматы сотрудничества, например недавно появившийся брокеридж по подписке, но пока традиционный остается самым распространенным. Таким образом остается $12 500/$3,750.
- Здесь не учтены маркетинговые расходы, оплата проезда и прочие траты. Предположим, что их компенсирует брокер.
- Налоги. В Нью-Йорке они могут достигать 50%.
Вывод: чтобы заработать примерно $100 000 в год в США агенту нужно продавать в месяц 2 объекта.
Что еще стоит отметить в видео Райана:
- Реалии рынка недвижимости Нью-Йорке таковы, что в среднем стоимость квартиры с 1 спальней составляет порядка $1 млн. В среднем в США стоимость дома — $300 000.
- «Раздельные» (splits) — это процент, который получают агенты и брокеры, когда они помогают покупателю или продавцу закрыть сделку с недвижимостью. Обратите внимание, что в самом термине заранее заложен принцип деления средств.
- В Нью-Йорке нет MLS! «Я знаю, это безумие!», — отмечает Райан.
Следует уточнить — в Нью-Йорке нет одного основного MLS, но зато есть множество конкурирующих баз данных о листингах, каждая из которых работает на разных территориях.
