Відповідь на поширене питання «скільки заробляє агент з нерухомості» дав топ-агент, брокер з Нью-Йорка Раян Серхант. У своєму влозі він пояснив систему комісійних і назвав реальні суми.
На початку він пояснює, що в різних шоу, в тому числі в яких він сам брав участь, часто йдеться про десятки тисяч доларів комісійних. Але не проговорюється, що з цієї суми потрібно відняти податки, виплату брокеру і так далі. Для внесення ясності в питання він і записав влог.
Скільки заробляє агент з нерухомості насправді?
Розглядається на прикладі з об’єктами за $1 млн і $300 000.
- В середньому розмір комісійних становить 2,5% (оскільки ще 2,5% отримує агент іншої сторони), тобто в нашому випадку йдеться про суму в $25 000/$7,500.
- Зазвичай брокеру виплачується 50% від комісії за допомогу, навчання, ліди й надання різних ресурсів. Є й інші формати співпраці, наприклад недавно з’явився брокеридж за підпискою, але поки традиційний є найпоширенішим. Таким чином залишається $12 500/$3,750.
- Тут не враховані маркетингові витрати, оплата проїзду та інші витрати. Припустимо, що їх компенсує брокер.
- Податки. У Нью-Йорку вони можуть сягати 50%.
Висновок: щоб заробити приблизно $100 000 на рік в США агенту потрібно продавати кожен місяць 2 об’єкти.
Що ще варто відзначити у відео Раяна:
- Реалії ринку нерухомості Нью-Йорку такі, що в середньому вартість квартири з 1 спальнею становить близько $1 млн. У середньому в США вартість будинку — $300 000.
- «Розподільні» (splits) — це відсоток, який отримують агенти і брокери, коли вони допомагають покупцеві або продавцеві закрити операцію з нерухомістю. Зверніть увагу, що в самому терміні заздалегідь закладений принцип розподілу коштів.
- У Нью-Йорку немає MLS! «Я знаю, це просто безумство!», — зазначає Раян.
Слід уточнити — в Нью-Йорку немає одного основного MLS, зате є безліч конкуруючих баз даних про листинги, кожна з яких працює на різних територіях.
