Платний коучинг і онлайн-ліди «вбивають» агентів з нерухомості — Ріккі Каррут

Відомий тренер агентів Ріккі Каррут записав відео про два явища на сьогоднішньому ринку нерухомості, які, на його думку, «вбивають» індустрію нерухомості, нових агентів і сприйняття агентів громадськістю.

Платний коучинг

В першу чергу він обрушився з критикою на платний коучинг. Він буквально закликає «припинити платити тренерам і почати працювати».

«… ви йдете на один з цих (платних — прим. ред.) заходів, де вам промивають мізки, щоб переконати: коучинг необхідний, щоб бути успішним в нерухомості. …що немає іншого способу стати успішним, крім як платити коучам 1000 на місяць, 700 на місяць, 1500 на місяць — все, що вони попросять. І це абсолютна брехня».

Ріки вважає, що для успіху в нерухомості потрібно мати ясну голову і намагатися допомагати людям, тоді все вийде. І для цього не варто відвідувати платні тренінги.

«Я не хочу знати, чого я не можу зробити для вас, я хочу знати, що я можу зробити для вас».

Ще він критикує тренінгові програми, що навчають агентів тиснути на перспективних клієнтів, так само, як тренери тиснуть на агентів. Оскільки сучасні клієнти не терплять тиску, особливо щодо найбільшого фінансового рішення в життя.

В якості альтернативи Ріккі пропонує свою безкоштовну програму.

Онлайн-ліди

Друга біда ринку, за словами Каррута, це онлайн-ліди (включаючи ті, що дають Zillow і Facebook)

Він називає ліди з Фейсбуку занадто дорогими «випадковими людьми на вашому ринку». Замість того Ріккі пропонує зустріти людей в найближчому магазині, на заправці або зробивши холодний дзвінок.

Він не заперечує користь від цифрового маркетингу, навпаки, через нього і особисте спілкування з людьми Ріккі пропонує будувати персональний бренд. Але зазначає, що тільки завдяки особистому контакту технології не замінять людей в цьому бізнесі.

«Працювати в нерухомості просто. Складність в тому, що більшість з вас боїться розмовляти з незнайомцями».