Завдяки одному посту в Facebook покупець на паркомісце знайшовся за 2 години

Нещодавно директор АН «Київське Море» Денис Гудима опублікував в закритій ріелторській групі короткий опис кейсу, що викликав бурхливу реакцію колег. Вся справа в тексті оголошення, яке найкраще характеризує вираз «на межі».

На прохання ReaZon Денис Гудима розповів про цей продаж докладніше.

Короткий опис об’єкта

Паркомісце у 8-рівневому паркінгу, 3 поверх, центральне місце.

Як з’явилася ідея реклами?

…вийшовши на ринок з завищеною ціною, я міг зіпсувати собі репутацію в питанні ціноутворення.

У нас розійшлися думки з власником щодо стартової ціни. Він захотів стартувати з 18500 у.о., я рекомендував 17000 у.о. Покупці в ЖК «Паркові Озера» знають, якщо я виходжу на ринок з об’єктом, то зазвичай ціну формую я. Об’єкт продається протягом 2-3 тижнів і ціна рідко опускається вниз. Відповідно, вийшовши на ринок з завищеною ціною, я міг зіпсувати собі репутацію в питанні ціноутворення. Мені потрібен був ажіотажний попит на високу ціну. Потрібна була вірусна реклама і я згадав, що кілька років тому бачив щось подібне при продажу квартири з паркінгом. Там було кілька тисяч переглядів і я вирішив, що потрібно пробувати.

По яких каналах рекламувався об’єкт?

Паркінг потрібен тільки жителям комплексу, тому на закриту групу в Facebook була вся надія.

…на закриту групу в Facebook була вся надія.

З якими несподіванками зіткнулися в процесі реклами?

Пост забанили через 3 години, адміністратору надійшло відразу 2 скарги. Після цього посту в правила групи були внесені якісь доповнення.)

Про результат

Протягом 3 годин ціну в коментарях запитали близько 10 учасників, що створило певний ажіотаж.

Через 2 години після виходу посту відбулося таке листування:

• Як довго можна думати?
• Думати можна все життя, а купувати хороше місце краще зараз, поки власники 12 і 13 будинків не закінчили ремонти квартир. Тоді ціни ще зростуть.
• Переконали. Забираю.

Власник залишився задоволений ціною, — прим. ред.

Що саме спрацювало?

Однозначно важко сказати. Думаю, створений ажіотаж завдяки неординарному тексту, короткі, але правильні переговори і репутація.

Чи плануєте в подальшому використовувати щось подібне?

Якщо це буде доречно і зможе вписатися в концепцію продажу, то можливо.