Завдяки одному посту в Facebook покупець на паркомісце знайшовся за 2 години

Нещодавно директор АН «Київське Море» Денис Гудима опублікував в закритій ріелторській групі короткий опис кейсу, що викликав бурхливу реакцію колег. Вся справа в тексті оголошення, яке найкраще характеризує вираз «на межі».

Директор АН «Київське Море»
Денис Гудима

На прохання ReaZon Денис Гудима розповів про цей продаж докладніше.

Короткий опис об’єкта

Паркомісце у 8-рівневому паркінгу, 3 поверх, центральне місце.

Як з’явилася ідея реклами?

…вийшовши на ринок з завищеною ціною, я міг зіпсувати собі репутацію в питанні ціноутворення.

У нас розійшлися думки з власником щодо стартової ціни. Він захотів стартувати з 18500 у.о., я рекомендував 17000 у.о. Покупці в ЖК «Паркові Озера» знають, якщо я виходжу на ринок з об’єктом, то зазвичай ціну формую я. Об’єкт продається протягом 2-3 тижнів і ціна рідко опускається вниз. Відповідно, вийшовши на ринок з завищеною ціною, я міг зіпсувати собі репутацію в питанні ціноутворення. Мені потрібен був ажіотажний попит на високу ціну. Потрібна була вірусна реклама і я згадав, що кілька років тому бачив щось подібне при продажу квартири з паркінгом. Там було кілька тисяч переглядів і я вирішив, що потрібно пробувати.

Так виглядало оголошення. © Денис Гудима

По яких каналах рекламувався об’єкт?

Паркінг потрібен тільки жителям комплексу, тому на закриту групу в Facebook була вся надія.

…на закриту групу в Facebook була вся надія.

З якими несподіванками зіткнулися в процесі реклами?

Пост забанили через 3 години, адміністратору надійшло відразу 2 скарги. Після цього посту в правила групи були внесені якісь доповнення.)

Про результат

Протягом 3 годин ціну в коментарях запитали близько 10 учасників, що створило певний ажіотаж.

Через 2 години після виходу посту відбулося таке листування:

  • Як довго можна думати?
  • Думати можна все життя, а купувати хороше місце краще зараз, поки власники 12 і 13 будинків не закінчили ремонти квартир. Тоді ціни ще зростуть.
  • Переконали. Забираю.

Власник залишився задоволений ціною, — прим. ред.

Що саме спрацювало?

Однозначно важко сказати. Думаю, створений ажіотаж завдяки неординарному тексту, короткі, але правильні переговори і репутація.

Чи плануєте в подальшому використовувати щось подібне?

Якщо це буде доречно і зможе вписатися в концепцію продажу, то можливо.

Про проект ReaZon і його підтримку

ReaZon розповідає про бізнес агентів і брокерів в Україні та по всьому світу. І робить це із залученням самих наших героїв та експертів у суміжних галузях.

Все це для того, щоб професійна спільнота мала доступ до найкрутіших кейсів, знала про нові тренди та інструменти, різні ініциативи, конкурси, заходи тощо. Ми прискорюємо рух інформації і це прискорює розвиток ринку. З ReaZon долучитися до цього процесу простіше і приємніше.

Як це зробити:

• Читайте нас, діліться статтями.
• Якщо хочете бачити свої статті у нас — пишіть на chief@krutikoff.com.ua
• Є ідея як поліпшити сайт, чи який ще проект буде доречним, або якщо раптом виявили помилку — пишіть на chief@krutikoff.com.ua Взагалі по всіх питаннях стосовно цього проекту пишіть на цю адресу.

ReaZon створюється для того, щоб зберігати, поширювати та просувати контент, що стосується агентів та брокерів. І щоб все це виглядало красиво і, обов’язково, з українською версією 🙂

ReaZon з’явився у квітні 2019 року. Але у цього проекта вже є історія, бо виріс він з блогу est!медіа, що пропрацював три роки. Радий продовженню цієї історії у новому форматі!

Засновник і редактор ReaZon Дмитро Крутіков