Агент з агентства заміської нерухомості «Ваша Оселя» Василь Дмитрук поділився з колегами вдалим кейсом: будинок був проданий без виходу в рекламу. При тому, що власник два роки продавав його самостійно.
Для Резону Василь Дмитрук детальніше розповів про особливості цього продажу.
Диспозиція
З продавцем я познайомився раніше — навесні вже оглядав цей будинок в плані продажу. На той момент ціна була завищена, бо на ринку було з десяток подібних будинків з ціною набагато нижчою за даний. В роботу я його не взяв, проте домовились сконтактуватись пізніше, якщо самостійно не продадуть.
Чому продавець не зміг продати сам?
На мою думку є декілька причин:
- неякісно зроблені фотографії будинку, з них було нічого не зрозуміло;
- опис в тексті оголошення був малоінформативний;
- об’єкт рекламувався лише на одному ресурсі;
- будинок був у рекламі понад два роки і вже «замилився» для покупців.
На початку серпня власник знову набрав мене. Аналітика показала, що конкурентів на даний час на ринку немає. І ціна — яку хоче продавець — ринкова.
Спекотний день
Вранці взяв об’єкт в роботу. Почав придумувати рекламні тексти, планувати на яких рекламних майданчиках розмістити об’єкт, кому він підійде, де шукати покупців та інше. Повідомив колег з агентства про те, що в роботі з’явився будинок, де і з якими параметрами. В цей день моя колега отримала звернення від клієнта, який шукав будинок в даному регіоні декілька років. Попередні роки він шукав з меншим бюджетом. Ми запропонували огляд.
Попередні роки він шукав з меншим бюджетом. Ми запропонували огляд.
Після обіду був перегляд і ввечері ми вже заавансували будинок. Ще день потратили на підготовку документів до угоди та на наступний були вже в нотаріуса. Всі сторони були дуже задоволені.
Ми запропонували суму, яку власник хотів отримати на руки. Суму, яку він хотів ще півроку тому. Його приємно здивувала швидкість, з якою ми знайшли покупця
Поділіться майстерністю — що стало запорукою успіху?
Наше агентство займається продажем в трьох районах Київської області: Вишгородському, Іванківському та Бородянському. За час роботи досконало вивчили ринок. При аналітиці щодо початкової ціни використовуємо наш архів угод та інші джерела інформації. Чітко бачимо тенденції попиту.
Це не перший продаж за короткий строк. Були і будинок, і квартира, продані за один день.
Завдяки чому? Ми тестували різні способи, щоб не втрачати клієнтів, що зверталися до нас, і яким жоден об’єкт на той момент з нашої бази не підійшов. І знайшли вихід. Створили спільноту в вайбері, куди додаємо з їхнього дозволу «неотоварених» клієнтів. Вони й роблять експрес покупки нових об’єктів, які ми публікуємо там.
В яких випадках рекомендували б колегам в такий спосіб продавати?
Такий спосіб продажу підійде продавцям, що знають суму, яку хочуть отримати після продажу, і не хочуть більше чекати.
Для інших клієнтів ми за допомогою різних маркетингових інструментів концентруємо попит на об’єкті і продаємо його в стислі терміни за максимальною ринковою ціною.
