Брокер з Дніпра Сергій Логутенко днями написав про свій досвід роботи та власну модель відносин з клієнтами й запропонував відмовитися від ексклюзивного договору на користь партнерського договору.
Редакція ReaZon поставила йому кілька питань щодо цього формату роботи.
Які зобов’язання Ви одразу берете на себе як брокер за цим договором?
Брокер не має зобов’язань, він виконує функції:
- Страхує об’єкт нерухомості й отримує ключі;
- Оцінює об’єкт нерухомості й отримує податкову базу;
- Показує об’єкт нерухомості, робить рекламу.
Обидві сторони за бажанням вільно залучають інших учасників ринку нерухомості.
Страхування дає сторонам впевненість і безпеку. До речі, страхування після продажу переходить новому власнику і це формує партнерство й довіру з ним брокера.
Витрати: поліс страхування — 350 гр (рік), оцінка — 400 гр.
Коли відбувається оплата частини роботи брокера?
Оплату отримують разом, коли підписують договір купівлі-продажу.
Чи може власник укласти аналогічний, паралельний договір з іншим брокером?
Навіщо власнику укладати ще договори?
Якщо він хоче, звичайно може й тоді компенсує 5% стороні 2 (брокеру — прим. ред.).
В чому ключові відмінності партнерського договору від ексклюзивного?
Поняття ексклюзивний договір немає в ГК.
«Головне — немає виконавця, немає замовника. Є партнери для спільного проєкта: продаж об’єкта нерухомості».
Брокер Сергій Логутенко
