Багато проптех-компаній намагаються оптимізувати, здешевити процес покупки та продажу нерухомості. Одні для цього зосереджуються на усуненні агентів, дехто пропонує фахівцям перевести більшу частину діяльності в Мережу, а от онлайн-брокер Federa будує бізнес-модель навколо комісійних. Точніше частини комісійних, які агенти віддають своєму брокеру.
«Агент — це той, хто виконує всю роботу, проводить покази лістинга і вирішує всі питання, що виникають між продавцем і покупцем, але він або вона незмінно повинні ділити високий відсоток комісії з брокеріджем — навіть якщо брокерідж робить порівняно мало для того, щоб угода закрилася. Це нечесно і Federa хоче щось з цим зробити».
Глобальний директор Federa Артін Джаван
Що онлайн-брокер Federa пропонує агентам
- Якщо в агентів вже є клієнти і їм потрібен лише брокер, то їм надають брокерські послуги безкоштовно.
- Якщо клієнти є, але агент хоче користуватися технологічними рішеннями стартапу — вони платять менше $100 доларів на місяць з невеликою платою за закриття.
- Третій варіант — спеціалісти Federa, що отримують брокерську платформу, технологію та зростаючий список клієнтів. Їм залишається більше 60% комісії, а менше 40% надходять на платформу Federa.
Як повідомляється на сайті проєкту, він працюватиме по всьому світу, ціни в різних країнах будуть змінюватися відповідно до попиту, валюти та місцевих норм.
Підхід стартапу схожий на те, як зараз будують багато сервісів та додатків, коли базові функції (й дуже часто їх цілком вистачає) надаються користувачам безкоштовно. Плата береться лише за преміальні, додаткові опції, інструменти та можливості. Так звана фріміум бізнес-модель.
Із таким позиціюванням стартап може скласти конкуренцію франшизам та звичайним брокерам й таки отримати статус «Убера для агентів з нерухомості».
