2020 рік починається з цікавих пропозицій. Один з провідних агентів Нью-Йорку Райан Серхант пообіцяв додатково до стандартної комісії агента покупця заплатити $50 000 колезі, що допоможе йому продати першу квартиру у новому році в конкретному будинку.
Умови цього контесту Райан виклав у відео на Ютубі, де спочатку він йде до банку і знімає з рахунку $50 000 готівкою, які планує віддати.
Але не вірте всьому, що бачите. Серхант не платитиме ці гроші зі своєї кишені. Це маркетинговий трюк за рахунок девелопера (замовника продажу). Про це, зокрема, повідомляє TheRealDeal.
…така пропозиція загострює питання виконання фідуціарних зобов’язань агентами покупців.
Кейс запам’ятається не тільки сумою, але й обговоренням етичності. У США багато хто з учасників ринку нерухомості звернув увагу на те, що така пропозиція загострює питання виконання фідуціарних зобов’язань агентами покупців. Кілька відомих брокерів вже заявили, що вважають такі стимули неприпустимими, бо вони призводять до конфлікту інтересів.
Що неетичне вбачають у цій ситуації:
- агент покупця може не розповідати своєму клієнтові про бонус, але отримати його;
- агентів покупців додатково стимулюють до швидкого ухвалення рішення їхніми клієнтами, а це може бути поза інтересами останніх.
Але й на захист Серханта та девелопера постало багато колег.
Їхні аргументи:
- це просто більші комісійні;
- якщо вам не потрібні ці гроші — скажіть клієнтам, що після покупки віддасте їм ті $50 000.
Варто зазначити, що грошові бонуси для агентів від забудовників — звична практика: ювелірними прикрасами, авто, технікою і грошима вони преміюють успішних продавців регулярно. Але зазвичай це не афішують. Тому те, що насправді виокремлює цей кейс — це прозорість.
