За рік він, як агент з нерухомості, продав будинків на $2,46 млрд. Ніхто з колег не може перетнути межу у $2 млрд (до $1 млрд теж мало хто наближається), тож вже майже десять років Бен Кабальєро грає у власноруч створеній «лізі». І штампує рекорди.
Бен Кабальєро — рекордсмен Книги рекордів Гіннеса
Фото: © Ben Caballero
У 2017 році в легендарному списку рекордів з’явилася нова номінація — «Найбільша кількість операцій з продажу житла через MLS індивідуальним агентом з продажу нерухомості за рік».
Її переможцем з результатом у 3556 будинків (за підсумками 2016 року) став наш герой. Після вдалого 2018 року він оновив рекорд — 5801 будинок. І після 2020 року запис знов має змінитися — тепер це 6438 будинків. Бен планує офіційно подати заявку на отримання третього звання рекордсмена.
З 2004 по 2020 рік Бен Кабальєро провів 42 265 продажів нового житла на загальну суму у $15,6 млрд. За даними Світового банку, обсяг його продажів перевищує річний валовий внутрішній продукт понад 70 країн.
Як йому вдається демонструвати такі результати?
Щоб підсилити ефект, зазначимо, що в середньому на тиждень Кабальєро продає 120 будинків, або 17 на день, або більше за 2 будинки кожну годину. Якщо досі у вас не було сумнівів щодо кількості реалізованого житла, то тут вони мали з’явитися, бо це виглядає абсолютно неможливими.
Все завдяки технологіям і особливостям розрахунку статистики.
- Кабальєро є засновником та СЕО платформи HomesUSA.com — через неї лістинги від забудовників розміщуються у локальних MLS. Також Бен та його команда управляють ними: оновлюють, актуалізують, виконують всі функції агента з нерухомості.
(Відео про те, що таке «лістинг», «MLS» та ще кілька брокерських термінів)
- Так, він працює не один (мабуть, ви про це вже здогадались раніше). В нього є проптех-фахівці, колл-центр та інші співробітники. Проте агент з нерухомості в компанії тільки один — Бен Кабальєро. Саме через нього об’єкти подаються до MLS та проходять всі угоди, хоча більшість процесів в них автоматизовані.
- Його клієнти — забудовники. Більше 60 великих будівельних компаній, що працюють у Далласі/Форт-Ворті, Остіні, Х’юстоні та Сан-Антоніо.
«Найбільш неймовірним є те, що я щодня роблю те, що люблю, і отримую за це гроші. Я будував будинки у 18 років і справді люблю працювати з будівельниками».
Агент-рекордсмен, засновник та СЕО HomesUSA.com Бен Кабальєро
Критика та статистика
У США є ресурс RealTrends, який публікує статистику щодо продажів нерухомості, а також формує переліки найпродуктивніших брокерів, агентів тощо. З 2013 року Кабальєро почав лідирувати серед агентів за кількістю та обсягом угод. І з того часу деякі його колеги кажуть, що він повинен змагатися з брокеріджами (бо в нього велика команда), або з технологічними компаніями та порталами (бо він продає через HomesUSA.com), а не з індивідуальними агентами.
Ось як він сам відповідає на це:
«Я агент з нерухомості, і я роблю те ж саме, що, ймовірно, робить кожен агент у верхній частині списку REAL Trends: я використовую технологію з максимальним потенціалом.
Різниця в тому, що я побудував свою власну унікальну платформу, яку я використовую для управління лістингами MLS для забудовників».
«Я першим визнаю, що агенти роблять те, чого не роблю я. Проте, я роблю багато того, чого зазвичай не роблять агенти. Клієнти-забудовники отримують індивідуальні маркетингові і виробничі звіти, систему управління медіа, професійну фотозйомку, систему захоплення і просування лідів і близько 25 додаткових послуг і звітів».
«Суть в тому, що, хоча бізнес-моделі можуть відрізнятися, мета у нас одна — продаж будинків».
